Как психологу за 4 месяца создать стабильный поток заявок и выйти на чек от 60.000 рублей за месячное ведение?
В начале 2023 года к нам обратился психолог. Ну, как обратился… Знал Я его давненько и достаточно близко, чтобы наблюдать весь путь его становления и развития. Помню, как Виктория продавала свой час консультаций по 500 рублей… Счастливое было время… Хорошо, что кончилось.
Со временем, она создала тик-ток со смешными видосиками на тему психологии и, о чудо, он выстрелил. Принёс сначала одну тыщу патпещиков, потом вторую, потом третью. Но продавать людям оттуда оказалось сложновато…Почему? Потому что аудитория, пришедшая с 15-секундных смешнявок - неликвидная. Её много и растущее число подписчиков тешит эго, но какой в них толк, если они ничего не покупают?
Поэтому нами было решено создать YouTube-канал, куда раз в неделю мы будем грузить ролики по 10-30 минут, которые будут отвечать на поисковый запрос, закрывать боли людей и давать реальную пользу. Естественно, в конце каждого ролика мы приглашаем зрителя прийти на консультацию, но это Я забегаю вперед…
Внимательный читатель уже в курсе, что в начале любого проекта лежит аналитика. Первое, что мы сделали - это посмотрели конкурентов и сделали контент-план на год (изучили и выписали более 70 тем для роликов с привязкой к сезону). Оказалось, что самые популярные ролики в нише психологии носят названия в духе: «Как заставить его лизать», «Как влюбить в себя парня» и «Как развести девушку на кекс, 10 приемов». К сожалению, это даже не шутки, а суровая реальность, можешь сам загуглить.
С Викторией мы решили, что подобной чернухой мы заниматься не будем. Мы, конечно, пожертвуем большими просмотрами, зато сохраним лицо и привлечем более адекватную аудиторию))
Но можешь брать этот лайфхак на заметку) Достаточно, будучи психологом, снять 15-20 видосов на такую тематику и узнаваемость тебе обеспечена))
Далее мы сделали визуальное оформление канала и приступили к съемкам.
Но сразу вопрос: а зачем ютуб-то вообще? Затем, что с ютуба приходят самые адекватные и платежеспособные клиенты. Их может быть немного, но взаимодействовать с ними всегда приятно.
Работает это совсем не потому, что ютуб - волшебная площадка. А потому, что люди, потребляющие длинный контент:
а) могут концентрироваться на чем-то дольше 10 секунд, а значит в общей своей массе адекватнее тик-токовской аудитории))
б) проникаются лояльностью к спикеру и готовы покупать у него не из-за качества продукта и уникального торгового предложения, а просто из-за личного бренда.
В этом главная суть видео-маркетинга. Если человек посмотрел несколько твоих роликов по 30 минут - это самый лояльный к твоей персоне пользователь. Ещё и адекватный, скорее всего)) Такие дела.
За год работы было написано более 40 сценариев, снято, смонтировано и выложено более 40 роликов.
Также, нам нам удалось:
- Собрать более 180.000 качественных просмотров в сложных психологических темах
- Привлечь почти 1500 подписчиков
- Запустить лидогенерацию и привлечь несколько десятков человек в постоянное личное ведение
Естественно, с появлением ютуба и ростом узнаваемости тебя как эксперта - растёт и твой чек. Ты не можешь продавать свои услуги дешево, так как это не будет соответствовать твоему статусу. Поэтому сейчас месячное ведение у Виктории стоит 70.000 рублей, а разовая консультация 10.000 рублей.
Работаешь меньше, зарабатываешь больше, а свободное время тратишь на творчество, по типу ютуба, который интересно делать и который приносит дополнительные деньги.
Также, этот кейс подтверждает, что дело далеко не в количествах просмотров, а в их качестве. В тик-токе ролики Виктории залетали на миллионы, а здесь самый популярный за год собрал чуть больше 6.000. При этом с ютуба идут качественные клиенты, а с тик-током всё очень грустно((
В данном случае, ютуб оказался необходимым для формирования личного бренда психолога. Это очень сложная ниша, где выбор специалиста происходит по бесчисленному количеству факторов и возражений здесь сильно больше, чем в любой другой сфере.
Поэтому чтобы быть востребованным экспертом, нужно дать людям с собой познакомиться. Лучшего и более системного инструмента чем ютуб, на данный момент, не существует.
С Викторией мы продолжаем работать до сих пор, так как у нас достигнута синергия во взаимопонимании и целях. Очень рад, что год назад мы всё-таки взялись за этот проект.
А чтобы точно знать, какие инструменты продвижения подходят для твоего проекта, какие наиболее оптимальные и эффективные - проходи бесплатный аудит.