6 лидов в ЧАС в нише «Строительство домашних кинозалов» или «Как мы шведов заставили смотреть русский Ютуб»

Это один из наших любимых кейсов. AVImesto - это компания, которая занимается строительством и проектированием домашних кинозалов.

Канал тоже посвящен домашним кинотеатрам. Здесь и обзоры дорогих колонок, проекторов, мультимедиа систем, топы техники и обзоры профильных выставок. Так как удовольствие это недешевое, да и в целом сфера не массовая, ниша весьма узкая. По началу казалось, что здесь тысяч 5 подписчиков - потолок.

Однако это нам не помешало набрать 21К подписчиков и регулярно собирать сотни тысяч просмотров на видео (ой, сорри за спойлер…).

С Артемом мы сотрудничаем уже больше двух лет. Знакомиться в офис Я пришел в феврале 2022. К тому моменту канал уже активно вёлся, однако цифры были грустные: много денег вкладывалось в продакшен, но подписчики и просмотры росли очень медленно, превью были не кликабельные, а про сео-оптимизацию роликов никто не слышал.

После жесткой прожарки в моём исполнении (ну представляете, приходит парень 22 года и рассказывает взрослому предпринимателю, что он сливает деньги и вообще ведет свой маркетинг неправильно), мы всё-таки начинаем работать.

Первое, что мы сделали - это начали переделывать превью. Ниже прикрепил пример «Было\стало».

Было

Стало

Далее, Я стал редактировать каждый написанный Артёмом текст, чтобы эта информация была релевантна для Ютуба и зрители досматривали видео до конца.

Таким образом, мы сразу повысили показатель CTR (это клики на превью) и удержание на каждом ролике. Именно этой упаковки не хватало, чтобы хороший специалист нашёл свою аудиторию!

После редактуры сценариев, удержание роликов повысилось в среднем до 50%. То есть, каждый второй зритель досматривал видео до конца! Это очень хороший результат и его очень трудно достичь без специальных знаний.

Также, показатели CTR (кликабельности превью) выросли больше, чем вдвое.

Ситуация на канале сильно изменилась после того, как мы выложили третий ролик, подготовленный по всем нашим рекомендациям! Первая тысяча подписчиков и первый залетевший в рекомендации видос (сейчас это для нас норма).

Сразу стоит отметить, что это очень быстрый результат. Мы закладываем 3-6 месяцев, чтобы достичь первого «прострела». Так происходит далеко не всегда и не в каждой нише.

После этого ютуб стал основной платформой, откуда КАЖДЫЙ ДЕНЬ приходят лиды. Артем даже жаловался, что он не успевал обрабатывать лиды и ему ПРИШЛОСЬ расширить компанию и нанимать персонал. В пиковые дни, после залёта ролика, могло писать по несколько человек В ЧАС.

Это один из самых ярких примеров того, что взлет и успех неминуем, если любить свое дело и следовать правилам ютуба (то есть, всё-таки прислушиваться к людям, которым ты платишь деньги))! На этом проекте практически не бывает просадок в контенте, все тексты редактируются под ютуб, все видео качественно оптимизируются под рекомендации и поисковый запрос. Также, год назад мы добавили нарезку основных роликов на Shorts, чтобы выкладывать контент чаще. Этот инструмент тоже приносит каналу стабильные охваты и он планомерно растет, как и бизнес заказчика.

Ниже прикрепляю скриншоты наших первых прострелов)

Чтобы увеличить охваты и узнаваемость компании, мы дополнительно выкладываем все видео на других площадках: Вконтакте, Рутуб и Дзен, на котором даже есть неплохая монетизация. Вот, что значит «использовать контент по полной»!

Сейчас, несмотря на узкую нишу канала, мы нащупали тему, которая приносит большие охваты – телевизоры. Но так как эта тема попсовая, она не приносит много лидов, зато позволяет расширять аудиторию и продвигать канал. Парадоксально, что узкие темы, которые смотрят мало людей приносят больше всего горячих лидов! Это ещё раз доказывает мое высказывание, что количество подписчиков и просмотров не влияет на конечный доход.

(Кстати, очень часто, бизнесу НЕ НУЖНЫ большие просмотры, так как он просто может не справиться с большим потоком клиентов и крупно накосячить. Многие предприниматели не задумываются над вопросом «А выдержит ли моя система хотя бы по 10 новых лидов в день сверху от того, что есть у меня сейчас?». Зато все гонятся за мистической морковкой в виде просмотров и подписок).

Отчасти поэтому, плюс из-за желания заказчика придерживаться определенной репутации, в ход не идут темы, которые потенциально принесли бы много просмотров (определенные попсовые модели ТВ или ежегодные ТОПы). Мы принимаем любую позицию заказчика, потому что в первую очередь это должно нравиться ему!

На данный момент, канал помимо лидов приносит доход через реферальную программу Яндекса, к нам уже обратились по поводу рекламы винила на канале. Заказчик принципиально не берет на рекламу аудио и видеотехнику за деньги, чтобы делать честные обзоры и не согласовывать тексты.

Цитата: «Благодаря работе всей нашей команды, на выставке в Париже ко мне подошел один из топ-менеджеров шведской компании Pr*** и сказал, что смотрит мои видео в переводе. А его кореш работает в другой шведской компании, S*** A***. Так вот они позвонили российскому дистрибьютору и сказали, что хотят, чтобы я сделал им видео. И чтобы они мне дали дилерство на них. Вот такая история, как шведы смотрят русский Ютуб».

А иногда статистика ютуба выдаёт такие баги… Даже не знаю, что делать…

А сейчас статистика канала выглядит примерно так:

Стрелочкой отметил место на графике, когда Я пришел в проект. Также мы видим, насколько наши первые прострелы кажутся незначительными, по сравнению с тем, что есть на канале сейчас…Но путь в тысячу километров начинается с одного шага.

Как мы видим по графику, данный ютуб-канал растёт в формате «прострелов». Ты тихим сапом пилишь видосы, потом происходит резкий скачок в графике (из-за того, что ты попал в рекомендации, например), а дальше статистика резко падает, но не настолько низко, как было.

То есть ты поднялся на 10 ступеней, а потом спустился на 8. И так каждый раз.

Секретная фишка в том, что почти все каналы растут именно по такой схеме.

Сейчас же канал стабильно приносит по 10.000 просмотров в день, Артёма узнают на улицах и оборот компании вырос на какие-то сказочные цифры, которые Я не имею права разглашать. Ролики могут собирать по 100-300 тысяч просмотров, мы нащупали этот рецепт, но осознанно не злоупотребляем им, чтобы держать фокус на платежеспособной, узкой аудитории.

Количество просмотров и средняя продолжительность просмотра:

Источники трафика:

Обрати внимание на количество просмотров, количество постоянных зрителей:

С компанией AVImesto мы продолжаем сотрудничество до сих пор. Я безумно горжусь, что «Бондарев Продакшен» стоит у истоков медийного пути этого крутейшего проекта https://www.youtube.com/@AVImesto